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年初招聘旺季來(lái)臨,企業(yè)管理者們正在為「招人難」「選不對(duì)」「吸引不來(lái)」等問(wèn)題困擾,探跡特邀人力資源總監(jiān)何薈茹分享《贏(yíng)在起點(diǎn):招才選將秘籍》課程,無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。憑藉十餘年組織發(fā)展、招聘實(shí)戰及團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn),何老師從渠道運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)選人、高效吸引三大維度,為企業(yè)拆解招才選將的核心方法論。

在這場(chǎng)乾貨密集的分享中,何老師坦言,許多企業(yè)陷入「招人難」的困局,本質(zhì)上是將招聘簡(jiǎn)化為「發(fā)布崗位-篩選簡(jiǎn)歷-安排面試」的線(xiàn)性流程,卻忽略了人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)博弈。真正的高手,早就在候選人點(diǎn)開(kāi)招聘頁(yè)面的瞬間,就開(kāi)始了心理戰。

當(dāng)80%的企業(yè)扎堆在BOSS直聘搶人時(shí),聰明人已經(jīng)開(kāi)始『經(jīng)營(yíng)』算法。她以探跡科技全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建為例,揭示了渠道運(yùn)營(yíng)的隱秘規(guī)則。她觀(guān)察到,同一崗位若將名稱(chēng)從「銷(xiāo)售專(zhuān)員」改為「AI賽道客戶(hù)經(jīng)理」,曝光量可提升3倍;而凌晨定時(shí)刷新崗位、復用「客戶(hù)代表」「商務(wù)拓展」等不同職位類(lèi)型標(biāo)籤,能精準(zhǔn)觸達(dá)被傳統(tǒng)關(guān)鍵詞過(guò)濾的潛力股。

對(duì)於中小企業(yè)普遍頭疼的「打招呼已讀不回」,她給出破局思路:將招聘視為用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。一份突出「90後團(tuán)隊(duì)」、「季度晉升通道」的個(gè)性化JD,比標(biāo)準(zhǔn)化模板更能引發(fā)共鳴。這些細(xì)節(jié),往往決定了是被算法拋棄,還是成為人才眼中的「必選項(xiàng)」。

面試的本質(zhì),是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的心理拆解。何老師分享了一段真實(shí)案例:某銷(xiāo)售總監(jiān)候選人侃侃而談「帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)」,追問(wèn)細(xì)節(jié)時(shí)卻用「我們部門(mén)」「大概流程」含糊其辭。她用STAR法則層層剝離,最終發(fā)現(xiàn)其實(shí)際貢獻(xiàn)不足團(tuán)隊(duì)的30%。

對(duì)銷(xiāo)售崗位的特性,她提煉出「三力雷達(dá)」:從「如何死磕最難客戶(hù)」看執(zhí)行力,從「跨部門(mén)爭(zhēng)奪資源」觀(guān)影響力,從「連續(xù)丟單後反彈」看抗壓力。而對(duì)於那些帶著完美答案而來(lái)的「面霸」,她慣用一招破局:突然拋出一句「你父母如何看待你的職業(yè)選擇?」原生家庭的烙印、未被滿(mǎn)足的情感需求,往往在這一刻悄然浮現(xiàn)。

課程尾聲,何老師將話(huà)題引向更深層的矛盾:當(dāng)Z世代求職者不再為「畫餅」買(mǎi)單,企業(yè)該如何重構(gòu)吸引力?她展示了一組對(duì)比數(shù)據(jù):強(qiáng)調(diào)「六險(xiǎn)一金」的企業(yè),簡(jiǎn)歷投遞量增加40%;而講述「銷(xiāo)冠從客服轉(zhuǎn)型」成長(zhǎng)故事的公司,入職留存率高出同行25%。「新一代要的不是僱主,而是人生劇本的合著者。」

兩(liǎng)小時(shí)的課程,何老師始終在傳遞一個(gè)理念:招聘不是成本,而是投資。在VUCA時(shí)代,精準(zhǔn)的招聘策略不僅能降本增效,更是業(yè)務(wù)突圍的核心引擎。正如課程尾聲所言:「人才戰爭(zhēng)的勝負(fù),始於對(duì)『人』的深刻理解,終於對(duì)『價(jià)值』的持續(xù)交付。」若想獲取更多招聘策略,歡迎聯(lián)繫客成顧問(wèn),希望課程能助您贏(yíng)在2025人才起跑線(xiàn)!

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