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探跡釘釘CRM與釘釘OA一體化協(xié)同
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探跡渠道總監(jiān)Eric表示，在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)承壓、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，企業(yè)把利潤(rùn)做出來(lái)才是王道，這一觀(guān)點(diǎn)引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。他提到，不少B2B企業(yè)盲目追求GMV增長(zhǎng)，忽視「有效利潤(rùn)」，他舉例有家製造工廠(chǎng)年營(yíng)收超5000萬(wàn)卻陷虧損，主因是獲客成本佔比超35% ，而破局之道是從「客戶(hù)數(shù)量」轉(zhuǎn)向「客戶(hù)質(zhì)量」，同時(shí)降低人均銷(xiāo)售成本，篩選出客戶(hù)終身價(jià)值≥獲客成本3倍的優(yōu)質(zhì)客群。
人效價(jià)值挖潛也是重要的降本舉措。探跡渠道夥伴熊總為與會(huì)者帶來(lái)銷(xiāo)售管理乾貨。他指出，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理需要翻越三座大山：新兵存活率低、過(guò)程管理粗放、團(tuán)隊(duì)效能波動(dòng)大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)、公司所在階段制定銷(xiāo)售管理技巧。面對(duì)這三個(gè)難題，他從目標(biāo)拆解、數(shù)據(jù)驅動(dòng)、話(huà)術(shù)模型和文化建設(shè)四個(gè)方面詳細(xì)闡述做法，幫助與會(huì)企業(yè)家將「別人的案例」內(nèi)化為「自己的做法」，並且現(xiàn)場(chǎng)解答了數(shù)十個(gè)具體業(yè)務(wù)難題。
會(huì)後，有位財稅公司老闆表示，他所在的行業(yè)利潤(rùn)微薄，自己平常也在想辦法降本，這幾乎成為自己這樣的中小企業(yè)的生存智慧：「當(dāng)AI能幫我們砍掉60%的低效成本，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能把客戶(hù)價(jià)值挖深3倍，當(dāng)決策者能看清每一個(gè)動(dòng)作帶來(lái)的利潤(rùn)影響，這也能成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。」
本次增長(zhǎng)沙龍不僅呈現(xiàn)了AI技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的深度融合，更通過(guò)「理論+工具+資源連結(jié)」三位一體的內(nèi)容，讓參會(huì)者獲得立即可落地的增長(zhǎng)方案。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，探跡增長(zhǎng)沙龍正在成為B2B企業(yè)主的「戰術(shù)補給站」。這裡沒有空洞的理論，只有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的方法論和觸手可及的商業(yè)機(jī)會(huì)。探跡科技將持續(xù)在全國(guó)多個(gè)城市舉辦系列沙龍，助力更多B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)位化轉(zhuǎn)型，讓我們下一城再見(jiàn)！
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