還在卷展會(huì)？有美妝老闆已經(jīng)默默把業(yè)績(jī)做起來(lái)了

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2023/08/30

今年以來(lái)，全國(guó)各行各業(yè)都在全力拼經(jīng)濟(jì)，具有千億市場(chǎng)總額的美妝行業(yè)自然不例外。從3月份的廣(guǎng)州美博會(huì)引爆美妝行業(yè)以來(lái)，上海、廈門(mén)、成都等各地的美博會(huì)輪番上演，讓人應(yīng)接不暇。

各種展會(huì)的回歸確實(shí)讓人感受到經(jīng)濟(jì)復甦的暖意，也感受到大家對(duì)於賺錢的欲望。美博會(huì)人雖然多，但是大家的觀(guān)望情緒卻很濃。往年，客戶(hù)看到有新款產(chǎn)品上線(xiàn)後，也會(huì)有忍不住的「衝動(dòng)下單」。今年的這種情況就少了，大家都在想著「再逛逛看」。

花十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)參加的美博會(huì)，最後卻沒能拿到多少單，基本上都是虧本參展。於是，大家就有了這樣的感受：傳統(tǒng)展會(huì)，對(duì)於展示工廠(chǎng)實(shí)力和品牌宣傳有效果，卻起不到獲客引流的效果。

對(duì)於這種現(xiàn)狀，與網(wǎng)際網(wǎng)路的繁榮發(fā)展有關(guān)，大家的信息渠道來(lái)源越來(lái)越多，信息差越來(lái)越少，也不急著通過(guò)展會(huì)下單。與此同時(shí)，與今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也有關(guān)係，大家預期下降，存量博弈下，內(nèi)卷無(wú)可避免。

作為企業(yè)，營(yíng)收是一條「生死線(xiàn)」。既要想辦法擴大增量，保證在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去。如果不能擴大增量，企業(yè)要想存活，就必須降本增效。

那麼，一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就擺在眼前：

展覽等線(xiàn)下虧本賺吆喝，線(xiàn)索來(lái)源很不穩(wěn)定。

區(qū)域陌拜等方式效率低，人員管理成本也高。

過(guò)於依賴流量，投放成本居高不下，B端投放不夠精準(zhǔn)。

過(guò)於依賴老客戶(hù)和轉(zhuǎn)介紹，業(yè)務(wù)布局不明確，無(wú)法快速獲取目標(biāo)新客戶(hù)。

新員工留存難，無(wú)體系化管理。

這個(gè)時(shí)候，通過(guò)數(shù)位化轉(zhuǎn)型提升生存力和競(jìng)爭(zhēng)力，就成為必然選擇。探跡從線(xiàn)索挖掘、商機(jī)觸達(dá)、客戶(hù)管理到成單分析，為企業(yè)提供全流程智能銷(xiāo)售服務(wù)。

探跡拓客，幫助企業(yè)主動(dòng)拓客和營(yíng)銷(xiāo)獲客，一站式解決美妝行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)難題。

探跡觸達(dá)，幫助企業(yè)高效觸達(dá)關(guān)鍵人，提升成單率。

探跡CRM，則幫助企業(yè)精細(xì)化地經(jīng)營(yíng)客戶(hù)和管理團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)的工作效率和管理能力。

【400+維度靈活組合，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶(hù)】

探跡擁有超過(guò)1.8億全國(guó)最全的企業(yè)知識圖譜，其中包括幾十億的商品數(shù)據(jù)、上千萬(wàn)的產(chǎn)品關(guān)係圖譜，由此構(gòu)建了最全的商品數(shù)據(jù)，通過(guò)400+維度靈活組合，可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶(hù)。例如，我是一家化妝品工廠(chǎng)，想要找到有化妝品OEM需求的品牌商，就可以通過(guò)以下步驟找到客戶(hù)。

通過(guò)【主營(yíng)業(yè)務(wù)】、【業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞】和【商品名稱(chēng)】中包含「化妝品、面膜、護(hù)膚品、彩妝」等關(guān)鍵詞企業(yè)篩選出來(lái)；

通過(guò)【註冊(cè)地址】包含「河北」、「河南」、「上海」和「浙江」等關(guān)鍵詞，優(yōu)先篩選出重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市的企業(yè)

接下來(lái)再通過(guò)【企業(yè)簡(jiǎn)介】和【企業(yè)名稱(chēng)】不包含「生產(chǎn)」「廠(chǎng)家」「製造」等關(guān)鍵詞，把同行排除掉……

這樣經(jīng)過(guò)層層篩選，篩選出來(lái)的都是精準(zhǔn)的意向客戶(hù)。

【精準(zhǔn)定向To B客群營(yíng)銷(xiāo)，大大減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用】

對(duì)於美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)推廣(guǎng)費(fèi)用是大頭，通常都佔總費(fèi)用支出50%以上。隨著流量紅利見(jiàn)頂，線(xiàn)上獲客成本越來(lái)越高。這部分的費(fèi)用則越來(lái)越高，收效卻越來(lái)越小。

探跡拓客擁有全網(wǎng)數(shù)量最大、準(zhǔn)確率最高的關(guān)鍵人，可以為企業(yè)提供定向人群包，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)To B客群，從而讓目標(biāo)人群都能看到自己的短視頻，全面提升短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果。

此外，探跡拓客還可以幫助企業(yè)低成本地批量生產(chǎn)短視頻。探跡產(chǎn)品能夠根據(jù)企業(yè)的的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，智能撰寫(xiě)腳本。

同時(shí)，還提供多種音樂音效供您選擇，一分鐘就能生成優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)短視頻，讓短視頻運(yùn)營(yíng)更加便捷高效。

【高效觸達(dá)關(guān)鍵角色，AI篩出精準(zhǔn)客戶(hù)】

對(duì)於化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，找對(duì)關(guān)鍵人可以提升銷(xiāo)售成功率。探跡拓客覆蓋2000+數(shù)據(jù)來(lái)源，包括年報(bào)、B2B平臺(tái)等渠道，可以提供最全面的聯(lián)繫方式。AI智能挖掘關(guān)鍵人及部門(mén)角色，能夠輕鬆觸達(dá)採購(gòu)、市場(chǎng)等核心部門(mén)決策者。

通過(guò)探跡智能呼叫，可以篩選出精準(zhǔn)線(xiàn)索。智能呼叫助手不僅準(zhǔn)確記錄客戶(hù)信息，還可以隨時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)機(jī)器和真人無(wú)縫轉(zhuǎn)接，從而提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，還可以基於業(yè)務(wù)場(chǎng)景，設(shè)定一些運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)不同的人群採用不同的方式觸達(dá)，比如簡(jiǎn)訊等方式，篩選出高意向客戶(hù)，針對(duì)不同的意向度進(jìn)行線(xiàn)索分配，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)更好的管理。

【探跡CRM精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大大提升復購(gòu)率】

很多傳統(tǒng)的美妝企業(yè)，還是停留在用Excel 等工具做老客戶(hù)的維護(hù)，不僅效率低而且容易出錯。探跡CRM不僅操作簡(jiǎn)單，還能置自動(dòng)回訪(fǎng)客戶(hù)的提醒，讓老客戶(hù)的維護(hù)流程越來(lái)越自動(dòng)化。