探跡科技獲3億元B+輪融資，持續(xù)助力銷(xiāo)售數(shù)位化轉(zhuǎn)型與升級(jí)！

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/12/15

2020年11月，國(guó)內(nèi)智能銷(xiāo)售SaaS開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者探跡科技宣布完成3億元人民幣B+輪融資，此輪由凱輝基金領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本跟投，老股東紅杉中國(guó)、啟明創(chuàng)投、九合創(chuàng)投亦全部跟投。本輪融資將繼續(xù)用於產(chǎn)研投入、業(yè)務(wù)拓展和服務(wù)體系的升級(jí)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)及迭代，深耕行業(yè)市場(chǎng)，將探跡科技發(fā)展成為中國(guó)千萬(wàn)家企業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型和升級(jí)必備的銷(xiāo)售SaaS標(biāo)杆品牌。

本輪融資的領(lǐng)投方凱輝基金是深具全球產(chǎn)業(yè)資源的專(zhuān)業(yè)國(guó)際化投資機(jī)構(gòu)，目前累計(jì)管理規(guī)模超40億歐元，已在四大洲投資超過(guò)220家企業(yè)，先後投資並挖掘了拼多多、Chime、Glovo、Momenta、元氣森林、Fiture、京東物流、德爾瑪、美年大健康、索菲亞等極具影響力的優(yōu)秀項(xiàng)目。近五年，凱輝基金更是在全球範圍內(nèi)投資並陪伴了近30家明星獨(dú)角獸公司，支持他們成長(zhǎng)為各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

凱輝基金管理合伙人段蘭春表示：「隨著市場(chǎng)格局和商業(yè)模式的不斷變化，企業(yè)對(duì)數(shù)位化轉(zhuǎn)型的需求愈加迫切。智能銷(xiāo)售SaaS服務(wù)是目前國(guó)內(nèi)To B領(lǐng)域中天花板最高的賽道之一，也是凱輝長(zhǎng)期關(guān)注的領(lǐng)域。我們看到探跡科技在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品打磨及客戶(hù)服務(wù)三個(gè)關(guān)鍵能力上擁有的突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且堅(jiān)定賦能中國(guó)數(shù)千萬(wàn)企業(yè)智能銷(xiāo)售的長(zhǎng)期願景。我們非常看好探跡科技的未來(lái)發(fā)展，疊加凱輝獨(dú)特的生態(tài)賦能，探跡科技會(huì)幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)位化的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。」在中國(guó)，凱輝創(chuàng)新科技團(tuán)隊(duì)持續(xù)關(guān)注賦能企業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型，支持業(yè)務(wù)持續(xù)降本增效的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

解決銷(xiāo)售獲客痛點(diǎn) 構(gòu)建數(shù)智銷(xiāo)售生態(tài)

目前，中國(guó)在營(yíng)企業(yè)有4600多萬(wàn)家，95%以上是中小企業(yè)，然而，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)普遍面臨獲客成本較高、無(wú)法準(zhǔn)確找到投放對(duì)象、數(shù)位化程度低、客戶(hù)資源難以有效管理等問(wèn)題。

針對(duì)這一系列痛點(diǎn)，成立於2016年的探跡科技以強(qiáng)大的「大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)」自主研發(fā)構(gòu)建了首個(gè)覆蓋全流程的智能銷(xiāo)售雲平臺(tái)。

探跡科技創(chuàng)始人兼CTO陳開(kāi)冉表示：「我們深入研究To B企業(yè)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)和不同場(chǎng)景後，依託先進(jìn)的大數(shù)據(jù)算法、NLP和機(jī)器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域多項(xiàng)核心技術(shù)專(zhuān)利，構(gòu)建了行業(yè)內(nèi)最全的億級(jí)企業(yè)知識圖譜。通過(guò)強(qiáng)大的AI算法引擎進(jìn)行數(shù)據(jù)深度加工實(shí)現(xiàn)智能推薦，提供更全面、準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)更新的商機(jī)線(xiàn)索，探跡科技各個(gè)產(chǎn)品之間數(shù)據(jù)相互連通，實(shí)現(xiàn)從發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索到商機(jī)轉(zhuǎn)化的一站式智能銷(xiāo)售，從銷(xiāo)售成單拓客到團(tuán)隊(duì)管理激勵，覆蓋銷(xiāo)售全流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，解決企業(yè)銷(xiāo)售痛點(diǎn)，全面提升銷(xiāo)售效率。這是探跡科技作為開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者在智能銷(xiāo)售賽道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。」

探跡科技基於已有的完整產(chǎn)品矩陣，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，今年探跡科技聯(lián)手阿里巴巴釘釘打造了營(yíng)銷(xiāo)服一體化平臺(tái)，讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單、讓業(yè)務(wù)在線(xiàn)更高效。此外，探跡科技還持續(xù)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)、普惠金融等多個(gè)領(lǐng)域打造專(zhuān)屬解決方案，深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，將多種智能化能力融入服務(wù)體系，最大程度化發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，提高企業(yè)效率。

秉持「讓天下沒有難做的銷(xiāo)售」的初心，探跡科技構(gòu)建了深度服務(wù)與賦能體系，在全國(guó)範圍推出了芒種行動(dòng)、賦能大會(huì)和總裁工坊等品牌活動(dòng)，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全方位助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行為規(guī)範化、決策智能化、流程精細(xì)化、管理可視化等數(shù)位化轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

歷經(jīng)五年茁壯發(fā)展，探跡科技產(chǎn)品矩陣在十多個(gè)行業(yè)落地了應(yīng)用，已幫助超過(guò)10000家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)位化轉(zhuǎn)型與升級(jí)，深度服務(wù)包括阿里雲、招商銀行等在內(nèi)的知名客戶(hù)，覆蓋財稅、物流、電商等多個(gè)行業(yè)。

同時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模迅速擴張，現(xiàn)有員工規(guī)模已經(jīng)超過(guò)一千人，並不斷在北京、上海、深圳、杭州等地開(kāi)疆拓土，構(gòu)築起全國(guó)的智能銷(xiāo)售服務(wù)版圖。

領(lǐng)跑銷(xiāo)售SaaS賽道把握智能銷(xiāo)售新紅利

在中國(guó)，SaaS在近年來(lái)步入發(fā)展的快車(chē)道，並躋身為最火熱的賽道之一。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年SaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)538億元，同比增長(zhǎng)48.7%，預計(jì)未來(lái)三年市場(chǎng)將以34%的複合增長(zhǎng)率持續(xù)擴張。在SaaS藍(lán)海中，智能銷(xiāo)售這一細(xì)分領(lǐng)域的前景尤為廣(guǎng)闊，網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭和頂級(jí)資本紛紛布局。

GGV紀(jì)源資本合伙人吳陳堯表示，傳統(tǒng)To B銷(xiāo)售模式流量昂貴獲客困難，隨著中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)不斷開(kāi)放和AI技術(shù)的不斷成熟，全銷(xiāo)售鏈路的智能化、數(shù)位化必將成為企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)，我們看好的探跡科技在智能銷(xiāo)售SaaS賽道中已經(jīng)處於領(lǐng)先位置，不同於市面上一般的SaaS產(chǎn)品和工具，探跡科技以效果為引導(dǎo)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全鏈路分析管理，銷(xiāo)售線(xiàn)索在更新速度、數(shù)據(jù)規(guī)模和質(zhì)量上都有明顯的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作真正系統(tǒng)化、規(guī)範化、智能化。數(shù)據(jù)智能在To B領(lǐng)域的場(chǎng)景化應(yīng)用將越來(lái)越受歡迎。

對(duì)於公司的發(fā)展規(guī)劃(huà)，探跡科技創(chuàng)始人兼CEO黎展表示：「最大的目標(biāo)還是著力於技術(shù)與行業(yè)的深度結(jié)合，探跡科技將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷打磨適用於各種垂直行業(yè)場(chǎng)景的智能銷(xiāo)售產(chǎn)品，構(gòu)建更加完善的產(chǎn)品矩陣，真正讓中國(guó)數(shù)千萬(wàn)家企業(yè)受益於大數(shù)據(jù)和人工智慧。我們希望通過(guò)技術(shù)平權(quán)開(kāi)啟智能化的銷(xiāo)售新生態(tài)，讓我們客戶(hù)用最少的成本享受最先進(jìn)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)最快速的發(fā)展與成長(zhǎng)。今年，探跡科技正加速服務(wù)能力的全國(guó)覆蓋，我們將以客戶(hù)為中心建設(shè)客戶(hù)的支持和培訓(xùn)體系，服務(wù)好每一位客戶(hù)。」黎展希望在幾年內(nèi)能做到在全國(guó)範圍內(nèi)服務(wù)超過(guò)十萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，開(kāi)啟智能銷(xiāo)售SaaS新紀(jì)元。

據(jù)悉，探跡科技在今年入選福布斯中國(guó)「最具人力資源管理創(chuàng)新力僱主」榜單，並斬獲「獨(dú)角獸」稱(chēng)號(hào)。未來(lái)，探跡科技將堅(jiān)持科技創(chuàng)新，持續(xù)為中國(guó)千萬(wàn)家企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)位化轉(zhuǎn)型與升級(jí)賦能。

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