紅杉沈南鵬：SaaS是企業(yè)數(shù)位化的核心路徑，探跡正推動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)位化發(fā)展

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/09/27

「沈南鵬表示，SaaS模式可以幫助中小企業(yè)降低投入門(mén)檻，平等地享受數(shù)位化高效運(yùn)維能力。它們的價(jià)值就在於：將應(yīng)用技術(shù)平等放在同一起跑線(xiàn)上，讓中小企業(yè)也能搭上數(shù)位化和智能化快車(chē)，解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。比如我們投資的一家智能銷(xiāo)售SaaS企業(yè)——探跡科技，中小企業(yè)每年只需要花兩(liǎng)三萬(wàn)元，就能獲得它的SaaS服務(wù)協(xié)助拓展客源。低投入的同時(shí)，效率改善卻很顯著。」

9月26日，2021年世界網(wǎng)際網(wǎng)路大會(huì)在烏鎮舉行，本次大會(huì)的主題為「邁向數(shù)字新文明——攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體」。

紅杉全球執(zhí)行合伙人，紅杉中國(guó)創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬在全體大會(huì)上發(fā)表主旨演講。沈南鵬表示，推進(jìn)中小企業(yè)的數(shù)位化水平是數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)，而繁榮SaaS（軟體即服務(wù)）生態(tài)是其中的關(guān)鍵路徑。

沈南鵬認(rèn)為，「數(shù)字普惠」需要平衡數(shù)據(jù)流通和安全，SaaS是破題關(guān)鍵。對(duì)於中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)位化產(chǎn)品目前存在「用不起」和「不共享」的問(wèn)題，而SaaS的運(yùn)營(yíng)模式和隱私計(jì)算等技術(shù)的廣(guǎng)泛應(yīng)用能夠有效解決這兩(liǎng)大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在進(jìn)一步促進(jìn)數(shù)據(jù)流通的同時(shí)，保護(hù)好數(shù)據(jù)安全。

此外，沈南鵬在大會(huì)上提到，智能SaaS領(lǐng)域的崛起與應(yīng)用，可以幫助中小企業(yè)降低投入門(mén)檻，讓中小企業(yè)搭上數(shù)位化智能化的快車(chē)，快速解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。其中，紅杉投資了一家智能銷(xiāo)售SaaS企業(yè)——探跡科技，中小企業(yè)每年只需要花兩(liǎng)三萬(wàn)元，就能獲得它的SaaS服務(wù)協(xié)助拓展客源。低投入的同時(shí)，效率改善卻很顯著。

據(jù)介紹，此次世界網(wǎng)際網(wǎng)路大會(huì)將採用「線(xiàn)上+線(xiàn)下」相結(jié)合的方式舉辦。圍繞大會(huì)主題，近2000名來(lái)自各國(guó)政府、國(guó)際組織、行業(yè)機(jī)構(gòu)等的代表將在線(xiàn)上線(xiàn)下展開(kāi)交流，共同把握科技革命發(fā)展新機(jī)遇。

以下為沈南鵬的演講全文：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家好！我是紅杉中國(guó)的沈南鵬。很高興第八年參加世界網(wǎng)際網(wǎng)路大會(huì)，在「邁向數(shù)字文明新時(shí)代」的主題下，與各位朋友一起見(jiàn)證數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新變化、新成就。

相信最近很多人都在關(guān)注北交所的成立。建設(shè)一個(gè)為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)服務(wù)的證券交易所，本身就體現(xiàn)了中小企業(yè)在國(guó)家創(chuàng)新體系中的重要性。這將會(huì)為垂直領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)、「專(zhuān)精特新」中小企業(yè)的上市提供重要的場(chǎng)所。比如軟體類(lèi)企業(yè)，當(dāng)前還缺乏軟體類(lèi)企業(yè)成規(guī)模掛牌的上市地，北交所可能會(huì)成為一個(gè)很好的承接平臺(tái)。

數(shù)位化產(chǎn)品的「用不起」和「不共享」，仍是一批中小企業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)化明知該轉(zhuǎn)又遲遲不動(dòng)的現(xiàn)實(shí)考慮。一方面，高成本會(huì)制約數(shù)位化轉(zhuǎn)型意願；另一方面，擔(dān)心數(shù)據(jù)流通和共享中，商業(yè)機(jī)密被洩露或失去數(shù)據(jù)控制權(quán)。針對(duì)中小企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用的成本投入和信任顧慮，以技術(shù)和市場(chǎng)化的「數(shù)字普惠」思維破題非常關(guān)鍵。

以SaaS（軟體即服務(wù))的運(yùn)營(yíng)模式，可以幫助中小企業(yè)降低投入門(mén)檻，平等地享受數(shù)位化高效運(yùn)維能力。它們的價(jià)值就在於：將應(yīng)用技術(shù)平等放在同一起跑線(xiàn)上，而且付費(fèi)門(mén)檻並不高，按實(shí)際使用支付，讓中小企業(yè)也能搭上智能化快車(chē)，解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。比如我們投資的一家智能銷(xiāo)售SaaS企業(yè)，中小企業(yè)每年只需要花兩(liǎng)三萬(wàn)元，就能獲得它的SaaS服務(wù)協(xié)助拓展客源。低投入的同時(shí)，效率改善卻很顯著。以我們另一家納稅申報(bào)SaaS企業(yè)為例，用傳統(tǒng)人工方式完成企業(yè)全部納稅申報(bào)平均需要耗費(fèi)22.5小時(shí)，而使用他們的SaaS平臺(tái)則不到1小時(shí)，效率提升了95%，極大的降低了部署和運(yùn)維成本。

在解決了「用不起」的問(wèn)題後，還要破除「不共享」，做好中小企業(yè)數(shù)據(jù)安全與數(shù)據(jù)流通的平衡。隱私計(jì)算等技術(shù)，可以做到數(shù)據(jù)的「可用不可見(jiàn)」，讓中小企業(yè)更安心參與數(shù)據(jù)的流通共享。在9月初服貿(mào)會(huì)上，我們的一家被投企業(yè)，作為「數(shù)據(jù)保護(hù)與安全協(xié)作」的重點(diǎn)企業(yè)受邀參會(huì)。他們通過(guò)聯(lián)邦學(xué)習(xí)等技術(shù)，能讓多方數(shù)據(jù)在不出庫(kù)前提下完成聯(lián)合計(jì)算，各參與企業(yè)也可在流通共享中獲得收益。當(dāng)前多個(gè)省市正在建設(shè)數(shù)據(jù)交易所和培育數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)，破解各地中小企業(yè)數(shù)據(jù)各方不願、不能、不敢共享的難題，隱私計(jì)算提供了一種安全和價(jià)值兼容的新思路。

去年，紅杉中國(guó)專(zhuān)門(mén)成立了數(shù)字智能孵化中心。目前，我們在京滬兩(liǎng)地孵化的數(shù)字經(jīng)濟(jì)初創(chuàng)企業(yè)已達(dá)12家。未來(lái)，數(shù)字普惠將成為中小企業(yè)成長(zhǎng)為「專(zhuān)精特新」小巨人的有力工具。我們會(huì)繼續(xù)支持更多中小企業(yè)共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利，繁榮SaaS新一代軟體應(yīng)用企業(yè)的成長(zhǎng)，踐行紅杉中國(guó)的使命——「積極參與和推動(dòng)以科技為核心的中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)」，也為「邁向數(shù)字文明新時(shí)代，攜手構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體」的目標(biāo)發(fā)揮創(chuàng)投所長(zhǎng)、貢獻(xiàn)行業(yè)所需。

最後，預祝今年的大會(huì)圓滿(mǎn)成功。謝謝!

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