電話(huà)銷(xiāo)售禁忌電話(huà)銷(xiāo)售注意事項(xiàng)

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/10/21

電話(huà)銷(xiāo)售是一種常用的銷(xiāo)售方式，電話(huà)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)是投入少、效率高。目前很多公司還是將電話(huà)銷(xiāo)售作為銷(xiāo)售的主要渠道，但是電話(huà)銷(xiāo)售也有一些禁忌和注意事項(xiàng)，一起來(lái)看看吧！

禁忌一：大談產(chǎn)品特色而非產(chǎn)品益處

產(chǎn)品特色可以讓客戶(hù)感覺到你的產(chǎn)品或者服務(wù)的益處，但產(chǎn)品特色本身對(duì)客戶(hù)卻沒有多大意義。許多銷(xiāo)售人員愛(ài)談論產(chǎn)品的特色，但客戶(hù)需要的不是這些特色，而是由此帶來(lái)的益處。世界一流的效率提升大師博恩·崔西說(shuō)：「一流的推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品的利益，二流的推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品的功用。」

禁忌二：專(zhuān)業(yè)術(shù)語太多

有些產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，在給客戶(hù)解說(shuō)的時(shí)候，難免枯燥乏味。我們可以把它變成通俗易懂的語言，講得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讓客戶(hù)聽起來(lái)沒那麼費(fèi)勁，這樣，才會(huì)有興趣繼續(xù)聽下去，如果客戶(hù)聽都聽不懂，怎麼會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?對(duì)於自己陌生的事物，大多數(shù)人還是會(huì)採取迴避的態(tài)度的。

禁忌三：跟客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí)，不能控制自己的情緒

跟客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí)，這種情況有時(shí)是由於生氣，有時(shí)則是因為失誤。在銷(xiāo)售中，因為說(shuō)錯一句話(huà)而使交易付諸東流的事很多，即使你的客戶(hù)無(wú)理取鬧，或者說(shuō)些不經(jīng)思考的話(huà)讓你難過(guò)，你也不要為逞一時(shí)之能而跟客戶(hù)急或過(guò)於情緒化。要控制好自己的情緒，一個(gè)成功的人必定是一個(gè)控制情緒能力強(qiáng)的人。

禁忌四：沒有做最後成交的動(dòng)作

成交的關(guān)鍵是成交，成交才是有意義的。你的客戶(hù)可能已經(jīng)聽過(guò)你的整個(gè)銷(xiāo)售介紹，提出了幾個(gè)疑問(wèn)，現(xiàn)在已經(jīng)滿(mǎn)意地認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)能滿(mǎn)足他的需求，或者他內(nèi)心是已認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)了，並且有一點(diǎn)點(diǎn)渴望的感覺，他等待你的購(gòu)買(mǎi)請求，但遺憾的是你一直沒說(shuō)，所以，這次交易就有可能告吹。

禁忌五：口若懸河，短話(huà)長(zhǎng)說(shuō)

在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，你無(wú)論如何都得遵循80/20法則，80%的時(shí)間是讓客戶(hù)去說(shuō)的，你只有20%的時(shí)間去說(shuō)，有時(shí)耳朵比嘴巴重要。現(xiàn)代的人生存壓力太大，工作太忙，沒有人有閒情逸緻在電話(huà)裡長(zhǎng)聊。依據(jù)對(duì)方、依據(jù)時(shí)間、依照目的，選擇適當(dāng)的言語，才能正確地傳達(dá)內(nèi)容。

禁忌六：使用模糊不清的語言和多餘的口頭禪

比如「那個(gè)、哪個(gè)、那邊的那個(gè)、這裡的那個(gè)」等不特定的代名詞，讓聽者不明白指的是什麼，還有比如「可能、我想是、應(yīng)該、估計(jì)、大概、按道理、有可能」等猜測(cè)、懷疑的不確定語言，太多的口頭禪容易引起別人的反感。

禁忌七：不分時(shí)間段

選擇合適的時(shí)間很重要。如果在午餐和午休的時(shí)間給客戶(hù)打電話(huà)，對(duì)方很容易不耐煩，也不要在大清早和晚上打電話(huà)給客戶(hù)，會(huì)嚴(yán)重打擾人家的生活。如果電話(huà)打過(guò)去，對(duì)方說(shuō)在忙，建議再另約時(shí)間。

推薦報(bào)導(dǎo)