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精準(zhǔn)獲客有方法,資訊時(shí)代如何獲得客戶(hù)信息?

報(bào)導(dǎo)時(shí)間:2020/12/21

不論我們做的是什麼產(chǎn)品,都需要獲客。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,誰手上有資源,誰才能有主動(dòng)權(quán),但是這個(gè)時(shí)代的需求太奇怪了,有些人忙碌了一輩子都沒搞出點(diǎn)名堂,但是有些人就是因為一個(gè)視頻火了,比別人少走了不知多少彎路,然後他們的客戶(hù)都不需要自己去找,自動(dòng)會(huì)上門(mén)。這個(gè)時(shí)代想要精準(zhǔn)獲客說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是你只需要一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo),難就在你無(wú)法知道精準(zhǔn)客戶(hù)的審美需求和精神需求,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(huà)難以實(shí)施,銷(xiāo)售情況也不容樂觀(guān)。

精準(zhǔn)獲客在這個(gè)資訊時(shí)代有挑戰也有機(jī)遇。挑戰在於時(shí)代變化太快,銷(xiāo)售個(gè)人的手段沒有跟上,還有現(xiàn)在正當(dāng)熱門(mén)的短視頻、直播、廣(guǎng)告營(yíng)銷(xiāo)這些成本太高還不一定符合當(dāng)代人的喜好,風(fēng)險(xiǎn)太大,普通的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn),銷(xiāo)售還是需要精準(zhǔn)獲客的群體,就更難成功。即使銷(xiāo)售有一套完美的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案,但是廣(guǎng)告形式的銷(xiāo)售在網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)並不吃香,人們更願意單純的從一場(chǎng)無(wú)關(guān)銷(xiāo)售無(wú)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的視頻中去關(guān)注產(chǎn)品,所以利用新媒體平臺(tái)成功的銷(xiāo)售,只是少數(shù)。加上銷(xiāo)售行業(yè)的同行越來(lái)也多,傳統(tǒng)的精準(zhǔn)獲客手段已經(jīng)被大量淘汰,銷(xiāo)售再不轉(zhuǎn)變,就會(huì)走到死胡同,沒有業(yè)績(jī);但這也是機(jī)遇,資訊時(shí)代,銷(xiāo)售只要能掌握信息數(shù)據(jù),經(jīng)過(guò)縝密的計(jì)算和營(yíng)銷(xiāo)思維的整合,就能制定出一套精準(zhǔn)獲客的銷(xiāo)售方案,精準(zhǔn)獲客表現(xiàn)在前期搜索精準(zhǔn)獲客、精準(zhǔn)觸達(dá)客戶(hù)、精準(zhǔn)獲客成交客戶(hù)三個(gè)方面。很多人卻在第一步就難住了。

精準(zhǔn)獲客也講究方法,在搜索客戶(hù)的階段,光靠銷(xiāo)售肉眼觀(guān)察和自己分析客戶(hù)的行為,已經(jīng)難以滿(mǎn)足銷(xiāo)售的銷(xiāo)量需求,精準(zhǔn)搜索客戶(hù)不僅是看客戶(hù)態(tài)度,更要看客戶(hù)的行為習(xí)慣,探跡拓客抓準(zhǔn)這一點(diǎn),利用大數(shù)據(jù)技術(shù)計(jì)算客戶(hù)的愛(ài)好和需求。在觸達(dá)客戶(hù)時(shí),探跡會(huì)根據(jù)客戶(hù)的問(wèn)題和客戶(hù)的回答來(lái)分析該客戶(hù)是否為銷(xiāo)售的精準(zhǔn)客戶(hù),來(lái)達(dá)到精準(zhǔn)獲客的目的。在成交客戶(hù)這一步,探跡根據(jù)銷(xiāo)售與客戶(hù)的交流溝通來(lái)分析銷(xiāo)售如何制定精準(zhǔn)客戶(hù)的銷(xiāo)售方案。

精準(zhǔn)獲客對(duì)於探跡拓客而言是簡(jiǎn)單的,對(duì)於銷(xiāo)售而言是便捷的,對(duì)客戶(hù)而言是值得信任的,銷(xiāo)售想要精準(zhǔn)獲客就選擇探跡吧!

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