如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)？企業(yè)客戶(hù)該如何管理？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/12/08

銷(xiāo)售不僅是面向個(gè)人銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是能面向企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的難度要比開(kāi)發(fā)個(gè)人客戶(hù)的難度大得多，所以需要花費(fèi)的技巧和精力也需要隨之增加。開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)相當(dāng)於可以可企業(yè)長(zhǎng)期合作，而且固定，一旦你找對(duì)了精準(zhǔn)企業(yè)客戶(hù)，這個(gè)企業(yè)就基本成為你的固定客戶(hù)，對(duì)外的銷(xiāo)售形象也會(huì)得到企業(yè)客戶(hù)的宣傳，從一個(gè)企業(yè)客戶(hù)獲得更多的企業(yè)客戶(hù)資源。總之，企業(yè)客戶(hù)的加入帶來(lái)的利益是不局限在企業(yè)客戶(hù)本身，還會(huì)輻射到企業(yè)客戶(hù)的同行之間。

那麼該如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)呢？常見(jiàn)的方法有以下三種：

1. 廣(guǎng)投廣(guǎng)告

廣(guǎng)投廣(guǎng)告可以讓企業(yè)客戶(hù)看到你，主動(dòng)聯(lián)繫你，這個(gè)的好處是主動(dòng)聯(lián)繫你的客戶(hù)就已經(jīng)經(jīng)過(guò)篩選是你的精準(zhǔn)客戶(hù)了，成交客戶(hù)的機(jī)率很大。但是它的缺點(diǎn)也很明顯，投放廣(guǎng)告本身就需要花費(fèi)大量的資金，但是資金支付與回流不對(duì)等，基本都是入不敷出。

2. 跟蹤精準(zhǔn)企業(yè)客戶(hù)

花費(fèi)時(shí)間跟進(jìn)精準(zhǔn)企業(yè)客戶(hù)，這需要高超的銷(xiāo)售技術(shù)和耐心，精準(zhǔn)企業(yè)客戶(hù)可能來(lái)自其他客戶(hù)推薦，這種只要抓準(zhǔn)客戶(hù)需求的客戶(hù)，只需要耐心持續(xù)跟進(jìn)，就能成交客戶(hù)，缺點(diǎn)就是耗時(shí)長(zhǎng)，對(duì)銷(xiāo)售技巧也有著嚴(yán)格的要求。

3. 利用普通的雲計(jì)算系統(tǒng)

現(xiàn)在獲客工具其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始普及，普通的開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的工具只有基本的信息，你可以通過(guò)工具查詢到企業(yè)的基本信息、聯(lián)繫人名稱(chēng)和聯(lián)繫電話(huà)，這些普通的獲客工具可以滿(mǎn)足你尋找企業(yè)客戶(hù)的目的，但是無(wú)法幫你達(dá)成開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)和成交企業(yè)客戶(hù)的效果，因為普通的獲客工具獲得的信息有限，且維度少，只能是目標(biāo)企業(yè)客戶(hù)，不會(huì)是精準(zhǔn)企業(yè)客戶(hù)，所以也無(wú)法達(dá)到開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的目的。

如果你是為著成交企業(yè)客戶(hù)的目的來(lái)的，那麼你可以下來(lái)看看探跡拓客是否滿(mǎn)足你的要求再決定不遲。選擇探跡就相當(dāng)於你選擇了兩(liǎng)種開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的方法：高級(jí)篩選和智能篩選。高級(jí)篩選是你已經(jīng)有客戶(hù)的具體畫像，探跡為你找出精準(zhǔn)企業(yè)客戶(hù)，智能篩選，可以通過(guò)你已經(jīng)合作過(guò)的企業(yè)客戶(hù)去智能監(jiān)測(cè)到別的能開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)。探跡從搜索到觸達(dá)到聯(lián)繫客戶(hù)到成就客戶(hù)和後續(xù)跟進(jìn)一站式服務(wù)，你選擇了探跡，就可以解放著整個(gè)銷(xiāo)售的連接問(wèn)題，高效實(shí)現(xiàn)顯示目的。

探跡一站式服務(wù)。開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)光靠技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有溝通技巧也很重要，探跡會(huì)給工作人員培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧，您也可以來(lái)探跡學(xué)習(xí)一兩(liǎng)天完整的銷(xiāo)售計(jì)劃(huà)，保證也是收穫滿(mǎn)滿(mǎn)。

推薦報(bào)導(dǎo)