找客戶(hù)資源焦頭爛額？精準(zhǔn)客戶(hù)資源到底該怎麼找？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/10/20

做銷(xiāo)售的一定離不開(kāi)找客戶(hù)資源，對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)找客戶(hù)資源是比較頭疼的，但這偏偏還是銷(xiāo)售的第一步。俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。找客戶(hù)資源難，找精準(zhǔn)客戶(hù)資源就更難了。別著急，那是因為我們沒有找對(duì)方法。接下來(lái)推薦幾個(gè)方法，適合自己的方法才是最好的方法。

一、網(wǎng)上查找

隨著網(wǎng)際網(wǎng)路的飛速發(fā)展，我們找客戶(hù)資源，很多情況下都是在網(wǎng)上查找。在網(wǎng)上查找的方式也有很多種，最常見(jiàn)的就是在搜尋引擎上查找。我們可以在百度、谷歌、360、搜狗等上搜索我們想要尋找客戶(hù)資源，然後相關(guān)的信息就出來(lái)了。但是搜索出來(lái)的信息不是精準(zhǔn)客戶(hù)資源，需要我們自己去查找篩選，如果你時(shí)間比較充裕而且不怕麻煩的話(huà)可以嘗試一下這種方法。網(wǎng)上查找還可以在一些行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)等網(wǎng)站都是可以查詢到的。

二、傳統(tǒng)的拓客方式

傳統(tǒng)的找客戶(hù)資源也有很多，既然是傳統(tǒng)的方式，肯定有過(guò)人之處，也有一定的劣勢(shì)，電銷(xiāo)、陌拜、打廣(guǎng)告、參加活動(dòng)等方式都是比較傳統(tǒng)的。電銷(xiāo)這個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)就是見(jiàn)效快，在短時(shí)間內(nèi)就能確認(rèn)客戶(hù)是否有意向，一旦成交，後期維護(hù)客戶(hù)的效果就比較好。但是也有劣勢(shì)，就是近年來(lái)電信詐騙較為猖獗，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)來(lái)電越來(lái)越謹(jǐn)慎，所以電銷(xiāo)的效率越來(lái)越低，這時(shí)候我們就需要精準(zhǔn)客戶(hù)的聯(lián)繫方式了。電銷(xiāo)、陌拜、打廣(guǎng)告、參加活動(dòng)等方式都是需要精準(zhǔn)客戶(hù)資源的，這樣才更加有針對(duì)性，減少了無(wú)用功。

三、使用智能拓客平臺(tái)

找客戶(hù)資源，特別是找精準(zhǔn)客戶(hù)資源該如何找？隨著大數(shù)據(jù)和人工智慧的發(fā)展，傳統(tǒng)的拓客方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足目前的需求了。湧現(xiàn)出了一堆拓客平臺(tái)和軟體，現(xiàn)在這類(lèi)平臺(tái)已經(jīng)做得相當(dāng)成熟了。比如探跡拓客，它是採用大規(guī)模式爬蟲(chóng)引擎抓取線(xiàn)索，有1億+的企業(yè)知識圖譜。抓取到眾多線(xiàn)索之後就是篩選了，探跡拓客的高級(jí)篩選可以根據(jù)兩(liǎng)百多個(gè)維度自由排列組合，一鍵精準(zhǔn)篩選。然後還有機(jī)器人智能外呼模仿真人外呼進(jìn)行客戶(hù)意向初篩，之後還有客戶(hù)管理、CRM等，感興趣的朋友可以去詳細(xì)了解一下。

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