如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)？這裡有幾個(gè)方法推薦

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/10/14

如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)？一直是困擾我們銷(xiāo)售的一大難題，如果找到好的方法，那對(duì)於我們開(kāi)發(fā)有效的企業(yè)客戶(hù)事半功倍。如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)和企業(yè)怎麼找客戶(hù)，就是TO B如何獲客的問(wèn)題。接下來(lái)推薦幾個(gè)方法，希望對(duì)你有所幫助。

一、從原來(lái)的客戶(hù)資源中尋找客戶(hù)

如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？我們可以從原來(lái)的客戶(hù)資源中尋找客戶(hù)，每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己原來(lái)的客戶(hù)群，已經(jīng)是有一定的感情和信任度的。這些客戶(hù)願意和你保持聯(lián)繫說(shuō)明你還是有可能成單的，這群客戶(hù)是最容易攻破的，所以要開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的話(huà)建議最先開(kāi)發(fā)這類(lèi)客戶(hù)。

二、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)、企業(yè)怎麼找客戶(hù)，其實(shí)還有一種方法就是老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。所以我們一定要做好售後服務(wù)，和老客戶(hù)搞好關(guān)係，如果到時(shí)候他身邊的親戚朋友有同樣的產(chǎn)品需求的話(huà)，他就會(huì)想到你了。因為他身邊的親戚朋友是同一個(gè)圈子的人，同一個(gè)圈子的需求是很相似的，所以企業(yè)找客戶(hù)也可以從客戶(hù)身邊的人下手，開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)也是一樣的道理。

三、同行介紹或者參加行業(yè)展會(huì)

如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)？企業(yè)怎麼找客戶(hù)？我們每個(gè)業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)多多少少都會(huì)結(jié)交到一些朋友，同行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)員可以互相交換(huàn)資料，這樣子大家又都有一份新資料了。開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)和企業(yè)找客戶(hù)也可以多參加一些行業(yè)展會(huì)，因為來(lái)參加行業(yè)展會(huì)的人一般都是這個(gè)行業(yè)的或者對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的，我們可以在行業(yè)展會(huì)裡尋找目標(biāo)客戶(hù)或者潛在客戶(hù)。每個(gè)行業(yè)都會(huì)舉辦行業(yè)展會(huì)，但時(shí)間都是不確定的。

四、使用相關(guān)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)或者軟體

如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)？企業(yè)怎麼找客戶(hù)？隨著大數(shù)據(jù)和人工智慧的發(fā)展，現(xiàn)在很多行業(yè)都在依靠這個(gè)技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，幫助提升銷(xiāo)售的效率。如今網(wǎng)際網(wǎng)路飛速發(fā)展，這類(lèi)大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)也層出不窮。這裡推薦探跡拓客，這個(gè)平臺(tái)爬蟲(chóng)技術(shù)非常厲害，有1億+的企業(yè)知識圖譜，高級(jí)篩選功能可以根據(jù)兩(liǎng)百多個(gè)維度自由排列組合精準(zhǔn)篩選我們想要的信息，搜索出來(lái)的信息還有智能呼叫幫篩選出有意向的客戶(hù)。線(xiàn)索多、篩選準(zhǔn)、意向客戶(hù)初篩、客戶(hù)管理等等，真正實(shí)現(xiàn)了一站式解決銷(xiāo)售難題，感興趣的朋友可以去詳細(xì)了解一下。

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