還在為電話(huà)資源焦慮？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/09/22

每個(gè)公司都需要電話(huà)資源來(lái)進(jìn)行拓客，拓客是公司企業(yè)生存之源，否則，企業(yè)就會(huì)面臨危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，電話(huà)資源帶來(lái)的潛在客戶(hù)會(huì)為公司帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。那麼，作為一名銷(xiāo)售人員，你知道哪些有效的方法？

第一、參加展會(huì)來(lái)進(jìn)行電話(huà)資源的獲取

銷(xiāo)售人員可以參加一些產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)或者發(fā)布會(huì)，但要提前了解展會(huì)注意的事項(xiàng)。在展會(huì)認(rèn)識新客戶(hù)，與他們進(jìn)行名片的交換(huàn)，在交流中解除他們的警惕，參加展會(huì)的客戶(hù)都是有一定購(gòu)買(mǎi)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們的目的性都是比較清楚，一定程度上縮小了客戶(hù)電話(huà)資源的範圍。除此，銷(xiāo)售人員在認(rèn)識新客戶(hù)同時(shí)也擴大了交際圈，提供更多電話(huà)資源。

第二、行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行電話(huà)資源的獲取

每一個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)市場(chǎng)，哪裡聚集了行業(yè)的相關(guān)人士。銷(xiāo)售人員可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)，逐家排查、詢問(wèn)，避免遺漏重要的信息，和行業(yè)市場(chǎng)的人員建立良好的合作關(guān)係來(lái)獲取客戶(hù)的電話(huà)資源。

第三、專(zhuān)門(mén)獲取電話(huà)資源的網(wǎng)站

因為社會(huì)的發(fā)展需求，五花八門(mén)的電話(huà)資源的網(wǎng)站應(yīng)時(shí)而生，為銷(xiāo)售人員帶來(lái)新的獲取電話(huà)資源途徑。相對(duì)於傳統(tǒng)的渠道來(lái)說(shuō)，節(jié)省了大量的人力和物力。常見(jiàn)的網(wǎng)站平臺(tái)有：企查查、天眼查、探跡的智能銷(xiāo)售雲平臺(tái)、百應(yīng)、銷(xiāo)售易等等，這些都是新興途徑。

多種網(wǎng)站的出現(xiàn)，為銷(xiāo)售人員的選擇帶來(lái)了挑戰性，因為平臺(tái)間的的實(shí)力是不均衡的。綜合來(lái)說(shuō)，平臺(tái)比較有優(yōu)勢(shì)的是探跡智能銷(xiāo)售雲平臺(tái)（即是拓客平臺(tái)），探跡的拓客平臺(tái)是人工智慧與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的，讓銷(xiāo)售獲取電話(huà)資源更加便捷簡(jiǎn)單，探跡拓客平臺(tái)的高級(jí)篩選是二百多維度的資料庫(kù)，利用二百多維度建立條件組，一鍵便可精準(zhǔn)鎖定客戶(hù)，獲得電話(huà)資源，為銷(xiāo)售人員解憂。

獲取電話(huà)資源的途徑是與時(shí)俱進(jìn)的，因此不能局限於現(xiàn)有的獲取方式，還需要銷(xiāo)售人員不斷摸索實(shí)踐，才能在銷(xiāo)售的路上越走越遠(yuǎn)。

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